“疫情之下,业绩如何逆势增长96%?”——东莞市江苏商会常务副会长分享会

上传时间:2022年09月24日     浏览量:436

东莞市江苏商会是经东莞市人民政府有关部门和广东省江苏省会批准依法登记,非营利的社会团体;业务指导单位是东莞市人民政府相关职能部门,登记机关是东莞市社会组织管理局,接受东莞市社会组织管理局的指导和监督管理。该商会作为链接政府与企业的重要纽带,是苏籍企业家们在广东省东莞市创业、发展、交流的家园。

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2022年9月19日下午,由商会会长张锡林,执行会长成兵、施元标,常务副会长陈克勤、阙建兵、薛文龙、陶卫林、张义镜、卞传伟、崔礼益、张玉华、张家贵、达军,监事长朱嗣成;石碣办事处主任潘九坚,副会长韩佰玉、周庆钟、翟学军等人组成的走访团到我司走访交流,相互赋能。

 

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走访团一行首先参观了槽公的产品展厅,对槽公母线槽供电系统落地解决商模式有了初步认识。

 

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随后,商会常务副会长,总经理鲁川向大家分享了他的企业发展史。他告诉大家现代高层建筑与大型车间都需要巨大电能,电流大小动辄成百上千安培,单根电缆已无法满足需求,多根电缆合并安全隐患极大。母线槽作为大电流树干式供电设备,是一种能实现高效输送电流的安全产品。

 

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躬身入局十多载,而今迈步从头越

秉承着曾国藩“躬身入局,挺膺负责”的思想,鲁川从媒体工作转型投身电力设备实体行业,以记者的视角观察出母线槽细分行业的机遇与痛点,躬身入局,一路走来深耕行业十多年。而今,随着中国经济持续稳定增长以及新能源行业的井喷,高端装备制造的兴起,国内母线槽需求量将持续爆炸式增长,需求规模也将持续增加。鲁川又顺势而为创立槽公品牌,迈步从头越,开启了母线槽行业新赛道。

 

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创业初期,守住品质就是守住底线

任何行业的佼佼者都是始于初心并坚守初心的,企图捷径赶超的人只能享受一时之快,未来终究会成为黄粱一梦。决心在母线槽专注耕耘的鲁川深谙这个道理。面对同行为了抢夺市场,以牺牲产品品质为代价不断压低成本,造成市场低价烂价的恶意竞争,行业内卷严重的市场环境,鲁川作为槽公的创始人,始终坚守着行业底线并时刻关注着公司产品品质。

 

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经过多年的经营,槽公成为了一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型高新技术企业。产业基地总占地面积达40000平方米,其中生产基地达12000平方米,企业服务团队达200余人,其中工程技术人员占比30%以上。公司注册资本15188万元人民币,并在全国拥有多个生产基地,广州和南京分部设立华南、华东两大运营公司、针对于原材料研发及供应,在世界铜都的江西鹰潭设立-江西世铜原材料研发及供应链公司,实现从原料严选→生产制造→设计方案→品牌运营→销售网络→维保服务的闭环服务模式。

 

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时间的轴线来到新冠疫情反复爆发的当下,一心只追求暴利的企业不断关停倒闭,反倒是坚守产品品质的企业存活了下来。槽公守住底线,守住品质,用销售业绩逆势同比增长96%的成果赢得了市场的验证与客户的肯定。

 

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行业乱象丛生,直面挑战解决痛点

“母线槽行业飞速的发展,让众多企业纷纷入局。一部分人因为认知和利益熏心,以次充好,偷工减料,造成了行业乱象丛生。”鲁川感言道。面对这样的行业乱世,鲁川直面挑战,一直致力于研发创新型产品。他带领着团队,日以继夜的研发产品,把已研发的成果投入到生产力服务于客户,根据不同的应用场景需求来配套母线槽供电系统,满足项目用电需求。还研发出智能监控云母线槽系统,实时监控母线槽运行状况,提高了对用电系统的监管能力,也给用户的用电提供了有效的保障。

 

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鲁川多年的专注努力,使得公司合作项目遍布全球,深受众多大型项目与上市公司青睐,已服务过287个上市公司项目;先后与比亚迪、华为、宜家IKEA等数百个客户达成长期战略合作。产品先后获得30多项发明专利及实用新型专利证书,19项CQC产品认证、12个产品荣获高新技术产品证书、CB国际认证等。2021年成功通过德国莱茵TÜV的第三方审厂标准,成为万科采筑合格供应商,入选TÜV南德广州实验室的成功合作集采品牌、中建一局、中建八局集团战略采购供应商、特变电工、杭萧钢构、广联达等战略合作单位。与此同时,还得到了世界五百强企业ABB的认可,被授权为合作伙伴,这标志着槽公获得国际认可,与合资品牌正式联姻。

 

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使命必达,构建CG BUSWAY 槽公新赛道

公司需要不断扩充与成长,作为创始人的鲁川思维与格局也需要不断提升与精进。他带着让天下人用上安全母线槽供电系统的使命感,创立了CG BUSWAY 槽公专业母线槽供电系统落地解决商,这是公司旗下的高端解决方案品牌。致力于在全球范围内创立并推行母线槽项目落地服务模式-PHS。鲁川认为,用户真正需要的并不止是母线槽产品,而是需要安全稳定的用电保障。PHS服务模式中包含项目策划、高标准制造、产品生命周期内整体服务等需求,由此就能保障母线槽在建筑使用年限内的长期安全稳定的供电。

 

 

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分享结尾,鲁川表示会以成为母线槽行业发展领路人的企业愿景为目标,继续将公司做大做强。听完总经理鲁川的分享后,走访团成员们积极交流沟通,集思广益,探讨面对疫情常态化的营商环境,企业该如何破局逆势发展。

 

 

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